如今，經過多年發展，可變數據印刷已經突破了一個又一個的技術限制：材料的印刷适性、印刷色數、印刷速度、印刷精度、色彩還原、數據管理、幅寬、連線可變數據印刷……盡管在印刷材料等方面還有待進一步完善，但顯然，技術早已不是制約其發展的主要因素。下面，筆者就将自己所在的上海界龍現代印刷紙品有限公司（以下簡稱“上海界龍”）應用可變數據印刷技術開展直郵業務的心得與大家做個簡單的分享。 

　　在個性化直郵印刷領域，市場才是關鍵。由于個性化直郵印刷的成本與印量呈負相關，且用于直郵印刷的混合印刷設備相當昂貴，如果沒有足夠大的市場支持，那麼直郵的利潤将很難抵消其成本，使得該項業務難以開展。而如果大衆對個性化直郵接納程度高，那麼廣告商就會很感興趣，推廣廣告上的收益就會攤平設備、耗材、人員等成本；否則如果不能保證每台機器每月1千萬張的印量，那麼連成本都很難保證。因此，很多印刷企業即使有實力購置新的混合印刷設備，也還要看能否拿到足夠多的訂單，否則不敢貿然行動。 

　　而我國個性化直郵市場卻恰恰一直不溫不火。究其原因，除了受國際經濟形勢和電子化沖擊等外部環境變化影響外，在對數據的深度挖掘和再利用上，我們也欠缺很多。 

　　比如國外的直郵廣告商與國内就有明顯不同。其會收集每位用戶的所有消費數據并對其進行分析挖掘和整理。這樣用戶收到的直郵廣告上，不但包含有用戶的基本信息，還會有與用戶消費習慣有很高關聯度的彩色宣傳廣告。用戶在收到廣告後會仔細查閱其中的信息，因而信息傳播的有效性很高。而在國内，大多數可變數據僅局限于姓名、性别、年齡、地址、電話等基本信息，用戶的粘着度較低，緻使廣告商得到的收效不明顯，也不願在此多投入。

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